欧博开户:Realme和小米的印度遭遇战

admin/2020-06-30/ 分类:热点/阅读:

本文来自微信民众号:志象网(ID:passagegroup),作者: 陈燕妮,题图来自:Realme 2 Pro公布会YouTube截图


“廉价版一加电视来了。”


印度数码媒体们对Realme的新产物很兴奋。


王硕最近忙着新品公布会,一款价位在3000元左右的手机即将在印度公布。他是Realme的003号员工,卖力印度区域的营销,直接向印度CEO马达夫·谢思(Madhav Sheth)汇报。


Realme进入印度市场刚满2年,从籍籍无名到市场第4,市场份额从0至11.7%,年增进率到达200%。


刚进入印度时,Realme就决议从线上切入,挑战小米占有优势的线上市场。


从2018年5月推出第一款手机最先,Realme以平均每4个月上新一款的速率打入线上,延续几款主打性能的千元价位手机迅速在电商网站Flipkart打开局势。


同时,印度CEO马达夫·谢思行使自己的行业资源,联手印度网红举行Realme营销和用户运营,积累一定用户后,Realme最先逐渐价钱上探,将产物笼罩全价位。


Realme与小米的角逐最先显露眉目。2017年三季度,小米手机出货量首超三星,在进入短短3年后,问鼎印度。


虽然Realme一季度的400万部出货量离小米的1000万部尚有不小差距,但由于它以往聚焦线上计谋,人们经常将它和小米相提并论,印度媒体甚至将它视作下一个小米。


Realme印度崛起


市场研究机构Canalys易观的数据显示,2020年一季度,印度智能手机市场出货量整体上升了11.5%,在出货量前5的手机品牌中,有4个品牌来自中国。小米依旧牢牢占有市场第一的份额,一季度出货量为1030万部,市场占比30.6%,同比增进8.4%。


但在排名前5的4个中国手机品牌中,小米一季度的年度增进率是最低的,其他中国手机品牌的增进率都到达了两位数,Realme的年增进率甚至到达了200%。


2020年一季度印度智能手机市场排名/Canalys


王硕向志象网回忆,2018年5月Realme刚进入印度市场时,“整个电商渠道小米一家独大,它的线上市场份额已经跨越50%。除了小米,其他品牌在线上存在感很低,OPPO、vivo和三星主要在线下市场竞争。但印度手机市场,线上渠道很强,占45%,线下占55%。就渠道市场而言,当前的市场结构是不合理的。”他说,线上市场还能容纳2到3家手机品牌。


2018年5月15日,Realme正式在印度推出第一款手机Realme 1,起售价8990卢比(约合人民币845元),那时这款手机被看尴尬刁难标红米Note 5系列,但Realme 8990卢比的订价低于红米Note 5的10000卢比。


“8000到10000卢比是印度电商需求量最大的价位。那时这款手机处理器领先,外观是钻石纹设计,迎合印度人对珠宝钻石的喜欢。但它也有两个显著的短板,在那时双摄盛行的环境下Realme 1只有单摄,而且没有指纹识别。这样一款又有长板又有短板的手机,在市场上的讨论度就会非常大,声量一下子就起来了。”王硕至今对Realme 1的卖点还记得清清楚楚。


Realme 1是在亚马逊印度独家发售,那时团队也找过线上份额对照强势的Flipkart,但出于对新品牌的担忧,Flipkart并没有赞成互助。首款产物在市场上打响名声后,Realme才和Flipkart搭上线,随后把产物的独家发售都转移至Flipkart。


为了更靠近年轻的目的消费群体,Realme爽性把公布会搬到了大学校园里。CEO马达夫和YouTube著名数码博主@Technical Guruji在公布会现场拆机测评,在散场后还专门约请用户留下来互动。不像小米在海内早已有把公布会现场搬进武汉大学的先例,那时手机公布会进校园在印度照样个新事物,CEO和数码博主就地测评也让用户倍感新鲜。


Realme 2 Pro公布会上,CEO马达夫和博主Guruji现场拆机测评/YouTube截图


Realme社区运营团队还提出效仿YouTube数码博主的视频专栏和粉丝互动,CEO马达夫在线上开设了#AskMadhav(询问马达夫)栏目,每月在社区发帖中挑选15到20个粉丝体贴的问题,做成一期视频,每期谈论播放量在5万至10万之间。马达夫还专门看社区和视频下面的谈论,有时还会专门分享到群内。那时用户们称马达夫“down to earth”,是最接地气的CEO。


“优币驱逐劣币”


同样都是千元机市场,同样都是主攻性能,Realme一上岸印度,就被拿来和“极致性价比”的小米对照。


Realme为了快速攻占市场,上新速率十分凶猛,基本4个月推出一款新手机。王硕说,“我们许多手艺优先在印度市场公布,好比第一款5G手机、快充手艺等。Realme不像其他品牌,要思量照顾欧洲市场和中国市场,有时不会将手艺优先在印度公布。但Realme这样做就赢得了许多品牌好感。”快速的更新迭代也辅助Realme从市场第5突破到市场第4。


在印度市场一提性价比,大多数用户第一个就会想到红米。红米Note系列机型在印度颇受年轻人迎接,险些每个系列都能成为爆款机型。Realme只能接纳“曲线”计谋。


印度《经济时报》曾引用 techARC的智能手机销售剖析称,与周围的竞争对手相比,Realme接纳了另一条门路。那时,它的主要竞争对手小米在印度各区域平衡地生长,然则由于代工厂位置缘故原由,服务笼罩局限主要偏向南部和西部。


Realme则在中部和东部区域确立营业,从这两个服务笼罩不足的区域获得了最大的销售额。


“中部和东部区域的线上份额不足,只管Flipkart和Amazon都在解决中部和东部区域笼罩局限有限的问题,但Realme以外的其他品牌都无法在这些区域确立营业。”techARC剖析称。


小米和Realme印度市场份额对比(2017年Q1至2019年Q3)/Economic Times


王硕先容,Realme在印度有4个产物系列,笼罩从入门到高端旗舰的全价位机型。Realme C系列主攻入门,订价600至800元,专注从功效机升级到智能机的人群。数字系列定位为爆款机型,售价1000元至2000元;X系列则为旗舰机型,订价2000元以上;最新推出的Narzo系列则走性能门路,定位为800元至1500元之间的档位。


另外,Realme能快速在印度打开局势离不开它在印度供应链端的优势。在诺伊达厂区,OPPO、一加、Realme,这三个同属欧加团体旗下的品牌共用一片厂区,共享成熟的供应链、集中化采购。


第一手机界研究院院长孙燕飚把这种优势称作“大OPPO系统作战”,系统中的OPPO主要在线下作战,Realme则偏向线上,一加则打入高端市场。


他以为Realme在印度的快速增进不是抢夺了其他中国品牌的份额,而是挤占其他小品牌的份额。他对志象网示意,Realme进入印度市场后最先了“优币驱逐劣币”,原先印度市场上有许多小品牌,例如京瓷、HTC、NEC,而Realme的进入则最先抢食这些中小品牌的市场份额。另一个缘故原由是三星在印度市场增进倒退,给了Realme和其他品牌机遇。


印度手机市场份额(2016年Q1至2019年Q4)/Statista 2020


全球数据研究机构Statista的数据也显示,2016年四季度中国手机品牌小米、vivo、OPPO最先在印度崛起,不停侵蚀印度本土手机厂商Intex、Reliance Jio以及中国品牌Lenovo的份额。2014年7月15日,小米作为最早进入印度市场的中国品牌,一直占有市场第一位置。2018年三季度Realme面世后,逐渐将市场上其他(Others)品牌的份额挤占。


2017年,孙燕飚刚到印度考察,他发现那时市场上的主流机型是10000卢比,供应链厂商还没大规模去印度建厂。等到2019年他再踏上印度时,他发现主流机型的价钱上升到了15000卢比,欧菲光、光弘科技、协力泰等供应链厂商已经在当地投产生产。


在IoT开拓战场


在智能手机出货量全球放缓的环境下,印度也没能幸免。


Forrester Reserach高级剖析师Satish Meena对志象网示意,已往一年,小米手机在印度的出货量增进率低于5%,大部分增进来自200美元以下的手机。


在这个价位区间的手机机型大多打性价比招牌,种类繁多竞争猛烈,消费者品牌忠诚度不高。


为了进入利润更高的高端机型市场,同时削弱小米在消费者心中性价比的牢固头脑,小米最先是在印度市场推广价位更高的手机,希望将小米(Mi)和红米(Redmi)打造品牌区隔,小米主打高端市场,红米则继续走性价比定位。但印度消费者的购买力照样集中于性价比的千元机,小米和红米的区隔在印度并不显著。


2018年8月,小米面向外洋市场推出子品牌Poco。8月22日,首款机型Poco F1上岸印度,主打高端机型,搭载骁龙845,售价20999卢比。据行业内人士透露,Poco F1在印度推出时对标一加 6,在营销时号称“OnePlus Killer”。


Poco上岸印度市场


作为子品牌Poco的首款高端旗舰机,Poco F1的销量并不算高。“既想冲高端,又放不下性价比”业内人士这样评价Poco F1。随后,Poco品牌被“雪藏”长达一年。直到2020年2月4日,Poco才推出新机Poco X2。


“若是消费者计划升级手机,一样平常会选择一加、三星、苹果等高端品牌,而不会从红米升级到小米,或者从红米升级到Poco。这对消费者来说没有新鲜感,而且于性能方面也没有很显著的提升。”Satish Meena向志象网说出他对小米高端手机在印度激不起水花的考察。


相较于2019年缓慢的增速,2018年是小米在印度的高光之年,这一年小米印度2018财年收入增进175%,营收229亿元,是印度市场当之无愧的老大。


但逐渐放缓的智能手机销量令小米产生了危机感,最先向IoT产物结构,将智能电视、智能手环、无线耳机等产物带到印度,很快引领印度可穿着装备市场。小米印度卖力人Manu Kumar Jain曾示意要在2019年终建成5000家线下商铺,以发力线下零售市场。


2018年12月21日,小米宣布进入印度白色家电市场,陆续推出空调、洗衣机、冰箱,笔记本电脑,吸尘器和净水器。同月,小米决议发力线下农村市场,蓄力线下零售。


“由于小米智能手机在印度主打性价比,以是小米从手机上获得的利润率维持在5%至6%。为了获得更多利润,小米不得不最先结构IoT市场、金融服务市场等利润率稍高的领域。智能电视、智能手表、无线耳机、笔记本电脑都是小米正在力推的产物。”Satish Meena告诉志象网,那时的印度市场上,只有LG、松下等高端智能电视,售价大多在45000卢比以上,小米切入智能电视市场以后,将价钱迅速拉下来。


Satish Meena示意,金融服务市场也是一个值得挖掘的领域。2019年12月3日,小米在印度正式推出了数字贷款平台Mi Credit,在此之前,该服务已经在印度试运行一年半,主要面向年轻白领阶层,提供1000卢比至10万卢比以下的小额贷款。


同年12月17日,Realme推出了金融服务Realme Paysa,包罗小我私家及商业贷款营业,另有屏幕和手机损坏的保险服务。


除了金融市场,“手机 IoT”都是小米和Realme的生长战略。王硕告诉志象网,Realme印度将围绕小我私家、家庭、出行完成对IoT产物的结构。


“Realme的目的是成为当地最受迎接的Tech Lifstyle(科技生涯)品牌”,王硕对这个目的跃跃欲试。


本文来自微信民众号:志象网(ID:passagegroup),作者: 陈燕妮

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