约搏三公开船:保险潜规则遭反噬:百万代理人“自保”难保

admin/2020-06-01/ 分类:财经/阅读:

本报记者 陈晶晶 北京报道

“你买保险了吗?”

这并不是一句预销售开场白,而是一句触及保险署理人灵魂的“自保件”购置观察。

所谓“自保件”就是保险署理人自购所在保险公司保险。据了解,从2014年起,人口盈利动员寿险署理人队伍高速增进,数据显示,2014~2018年全行业署理人复合增速达29%;另一方面,“自保件”在寿险公司占比不容小觑。一个大型寿险公司仅一个区域的中支机构自保件占比就到达13.58%,更有甚者超过了20%,其天下上千家分支机构,“自保件”数据之重大可想而知。

保险署理人为何要买“自保件”,“自保件”对行业的影响是什么,未来何去何从?

百万“自购”雄师

“自2020年2月起,公司推出‘与爱偕行一起战争’,‘与爱偕行率先垂范’等系列方案,当内外勤员工对营业推动有畏难情绪的时刻,提倡营销渠道所有职员均为自己投保、为家人投保,为公司做一单业绩,以提升整体营业空气。”

《中国经营报》记者获悉,上述要求内外勤员工自购、自销保险的内容出自某大型寿险公司内部文件。该公司内部文件还显示,“营销条线C、D类员工(包罗刚入职员工等)期缴保费最低要求在3500元(含)以上;B类员工(各分公司部门经理)期缴5000元(含)以上;A类员工(分公司总经理、副总经理级别)期缴10000元(含)以上。并强制划定,营销条线所有员工必须100%杀青目的,未杀青者作废其2020年绩效及奖金享受资格,此外,中支营销班子及四级机构、营业区负责人未到达指标,作废其所辖团队任何方案享受资格。”

实在,上述征象仅是“自保件”生态的一个缩影。“新人入职第一年或者前半年,若是销售4000元以上的保单,通过提成 无责底薪 培训费 奖励,也许能获取8000元以上的诱人薪资。然则一样平常只有‘自保件’,新人才会顺遂转正,并获取响应的佣金和津贴,而上级推荐主管也能享受到‘自保件’的间接利益或治理津贴。由此,通过不停增员,新人一入职酿成公司‘客户’的征象,成为了行业只可意会,不可言传的‘隐秘’。”多位署理人如是示意。

记者观察中发现,有险企会专门开发有利于员工或者署理人购置的保险产物。例如,在开门红时代,曾有险企开发了一款分红型年金保险,设计署理人佣金为7%,第一年保单现金价值到达保费的93%。一位30岁男性署理人投保了该款产物,一年后退保,保单现金价值27936元,同时,根据低档分红0元,中档分红540元,高等分红945元,再加上佣金、底薪、奖励、津贴等,署理人获得利益现实远超保费3万元,很快便有越来越多的署理人买了“自保件”。

一些保险公司高管和署理人也向记者证实,“自保件”现实上在百万署理人雄师中已经普遍存在,并成为了保险公司保费收入泉源之一。

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